Maxime

Directeur Acquisition et Développement

Mon parcours

Mon parcours universitaire s’est déroulé à l’IAE Sciences de Gestion de l’université Lyon 3.

J’ai eu la chance de pouvoir m’exiler en Italie pendant deux ans afin de réaliser un double Master en Commerce Extérieur en partenariat avec l’Université de Turin. À l’issue de ce diplôme, deux options s’offraient à moi : travailler en Italie ou rentrer en France et intégrer une société italienne pour développer leur part de marché sur le sol français.

J’ai fait le choix de revenir à Lyon et de travailler pour la société Systema France. Cette première expérience m’a permis de prendre contact avec la vie professionnelle et les missions commerciales.

Par la suite, j’ai intégré la société CEGID, éditeur de solutions de gestion. Au cours de mes dix années de fidélité, j’ai occupé diverses fonctions commerciales : Account Manager, Business Developer, Responsable Grands Comptes, et Responsable d’Agence.

Ma volonté était d’asseoir mon expérience de management acquise, mais la société CEGID ne m’offrait pas la possibilité d’évoluer vers ces responsabilités. La société HOIST FRANCE, spécialisée dans les logiciels de gestion à destination des secteurs de l’hôtellerie et de la restauration, m’a offert l’opportunité d’occuper pendant deux ans le poste de Directeur des Ventes pour la France.

Souhaitant retrouver un secteur d’activité plus orienté vers les ventes complexes, j’ai intégré durant trois ans la société Cloud Temple, spécialisée dans l’hébergement public et privé ainsi que dans les services managés, en tant que Directeur Commercial. Travaillant ponctuellement avec Almond, j’ai naturellement été tenté de rejoindre les effectifs de Rampar il y a deux ans, où j’ai occupé le poste de Directeur Commercial Cloud et Services Managés.

J’occupe depuis quelques temps la fonction de Directeur Acquisition et Développement afin de permettre au groupe de s’inscrire dans les objectifs de croissance ambitieux fixés

Mes missions

En tant que Directeur acquisition et développement, ma mission est de multiplier la découverte d’opportunités correspondant à nos offres de services auprès de sociétés non encore clientes d’Almond.

Nos missions consistent à promouvoir nos expertises auprès de partenaires technologiques et institutionnels, afin d’être sollicités dans le cadre d’appels d’offres ou de consultations, mais également à obtenir des pistes auprès de notre écosystème.

Ces actions reposent sur le travail d’une équipe de 4 Business Developpers en contact avec différents partenaires, mais également sur une approche marketing permettant d’industrialiser la mise en relation avec les principaux décideurs des PME et ETI françaises.

Mon quotidien chez Almond

Partie prenante des relations business, j’encadre les équipes de business développement afin qu’elles appliquent la stratégie d’acquisition définie avec la Direction Générale. Au-delà du pilotage des résultats, mon quotidien consiste à accompagner mes équipes dans leur mission, mais également traité directement un ensemble de tâche permettant de faciliter l’acquisition de nouveaux logos pour le groupe. Dans cette mission, l’échange, l’écoute, la pugnacité, la motivation, et l’esprit d’équipe sont des valeurs essentielles au succès.